Ako predať nehnuteľnosť krok za krokom

Nech už sa rozhodnete akokoľvek, v oboch prípadoch existuje niekoľko zásad, na ktoré by ste nemali zabudnúť. Predajom nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie môžete ušetriť na provízií, ktorá by bežne išla realitnej agentúre za jej prácu. Avšak, tento spôsob prináša okrem „potenciálnej“ úspory aj riziká spojené s predajom, ktoré sa Vám môžu vypomstiť. Budete musieť svojpomocne vybaviť všetky potrebné kroky ohľadom prípravy nehnuteľnosti, jej fotografovanial spracovania inzerátu, propagácie, obhliadok a rôznych iných náležitostí, ktoré by štandardne  realitná agentúra zastrešila za Vás. Ak ste plný odhodlania, dobrej nálady a energie, tento návod Vám môže pomôcť úspešne predať vašu nehnuteľnosť.

1. Správne nastavenie ceny

Úplne prvým krokom by malo byť správne stanovanie predajnej ceny. Najjednoduchší spôsob ocenenia pre Vás bude urobiť si prieskum trhu podobných nehnuteľností v danej lokalite. Pri stanovení ceny netreba mať veľké oči, aby ste neodradili potenciálnych záujemcov. Na tvorbu ceny nehnuteľnosti pôsobí množstvo faktorov.

Všetky faktory podrobne ovláda realitný maklér pôsobiaci v danej oblasti. Realitné kancelárie tiež pripravujú analýzu trhu, na čo využívajú špeciálny program, ktorý pomáha nehnuteľnosti správne oceniť.

Niekedy pomáha aj iný pohľad na vec. Našim klientom často radíme, ako cenu nehnuteľnosti zvýšiť. V tomto smere poskytujeme klientom službu homestaging, ktorú si spomenieme v ďalších krokoch. Cena sa dá niekedy značne zdvihnúť aj rekonštrukciou alebo iným zásahom, ktorý je individuálny a mal by Vám ho navrhnúť pozorný maklér. V tomto prípade sa už jedná o stratégiu na zvýšenie ceny. V takýchto prípadoch sme pripravení daný úkon zabezpečiť prostredníctvom našich overených partnerov.

Okrem samotnej nehnuteľnosti je dôležitý aj kvalitne a správne vypracovaný inzerát nehnuteľnosti. Prvý dojem je veľmi dôležitý. Ak si na inzeráte nedáte dostatočne záležať, môže to u potenciálneho záujemcu evokovať nedôveru.

2.Príprava nehnuteľnosti a ponuky

S prípravou inzerátu sa netreba nikam ponáhľať. Svoj inzerát môžete publikovať na niekoľko overených realitných portálov, ako napríklad nehnutelnosti.sk, reality.sk alebo bazos.sk. V poslednej dobe je veľmi obľúbený aj Marketplace na Facebooku – určite odporúčame využiť. Čo sa týka inzerátu na realitných portáloch – zobrazovanie týchto inzerátov na danej stránke je často spoplatnená služba.

Do inzerátu odporúčame umiestniť čo najviac informácií. Okrem rozlohy nehnuteľnosti, veľkosti pozemku a ostatných metrík by v inzeráte mali byť aj ďalšie informácie. Skúste sa zamyslieť, prečo by si mal nový záujemca vybrať práve Vašu nehnuteľnosť. Zamyslite sa, prečo sa Vám v nej dobre býva, prečo ju máte radi, aké má výhody a prečo na ňu nikdy nezabudnete? Ako myslíme na pozitíva, je dobré mať na pamäti aj negatíva a vždy vystupovať korektne. Negatíva v inzeráte uvádzať nemusíte. Ale buďte pripravený odkryť ich pri obhliadke alebo prvom rozhovore.

V poslednom rade v inzeráte nesmú chýbať fotky. Nie je fotka ako fotka. Preto pre našich klientov vždy fotíme profesionálne fotky, kedy fotograf presne vie, ako ich odfotiť tak, aby vyzerali skvelo. Obal často predáva a tu tomu nie je inak. Preto sa vyvarujte nekvalitným fotografiám. Veľkým plusom je aj video. Videoobhliadku a fotografie, vrátane dronových záberov alebo hovoreného videa, kedy celú nehnuteľnost predstaví maklér našim klientom zabezpečí náš profesionálny fotograf. V neposlednom rade je veľmi obľúbeným formátom prehliadky 3D online prehliadka, kedy si klient dokáže prejsť nehnuteľnosť z pohodlia domova v reálnom priestore.

A teraz sa dostaneme ku spomínanému homestagingu. Ak chceme urobiť kvalitné fotky a videá, musíme mať pripravený aj kvalitný podklad – v tomto prípade to je pekne nadizajnovaná nehnuteľnosť, pripravená na fotenie. Presne toto ponúka služba homestaging. V našej realitnej kancelárii máme vybavenie a dekorácie vhodné na to, aby každá nehnuteľnosť vyzerala neodolateľne. Naše šikovné homestagerky presne vedia, akú dekoráciu si Vaša nehnuteľnosť zaslúži. Homestaging okrem podporenia záujmu dokáže zvýšiť cenu nehnuteľnosti aj o niekoľko percent. Pred tým, ako teda začnete fotiť, postarajte sa, aby Vaša nehnuteľnosť vyzerala dobre.

Pri starších nehnuteľnostiach cenu dokážu pozitívne povzbudiť menšie opravy, ako napríklad oprava obitých rohov stien, ale aj základná rekonštrukcia. Zo skúseností vieme, že správna investícia do rekonštrukcie dokáže investovanú čiastku vrátiť pri predaji násobne. Nový kupujúci často náležite ocenia, že im pri ich komplikovanom procese hľadania a zariaďovania podľa svojich predstav odpadne nutnosť riešiť základnú rekonštrukciu a problémy, ktoré nehnuteľnosť v pôvodnom stave môže mať. Pri takomto úkone je tiež vhodné uvažovať o zvýšení komfortu a hodnoty celej nehnuteľnosti napríklad inštalovaním vhodnej klimatizácie. Pre našich klientov vieme zabezpečiť realizáciu rekonštrukcie za najlepšiu kvalitu a cenu v danom čase.

3.Propagácia ponuky

Propagovať ponuku Vám pomôžu práve spomínané realitné portály. Každý portál poskytuje niekoľko balíčkov, ktorý si môžete zakúpiť. Podľa výberu balíčku si zvolíte úroveň propagácie na danom portáli. V tomto zmysle sa teda bavíme o tom, že na každom portáli si musíte vybaviť propagáciu zvlášť a Váš inzerát sa zobrazuje následne len na danej stránke.

Bezplatné spôsoby uverejnenia inzerátu sú napríklad portál Bazoš alebo Facebook Marketplace.

Ak sa bavíme o propagácií ako takej, našim klientom pravidelne vytvárame aj platené kampane na sociálnych médiách. Takto vieme danú ponuku takmer presne doručiť cieľovej skupine bez toho, aby navštívila nejaký realitný portál. Často tiež pre jedinečné ponuky vytvárame špeciálne vlastné web stránky, čo dodáva nehnuteľnosti punc exkluzivity. Samozrejmosťou sú kampane na Facebooku, Instagrame, Google alebo Youtube, ktoré pripravuje naše interné marketingové oddelenie.

4.Prvý kontakt a obhliadky

Ak už máte vybavené všetky predošlé kroky a Váš inzerát „visí“ niekde na internete, stačí čakať na prvý kontakt. Základom je si dobre zadeliť čas. Nechajte si na obhliadky dostatočný čas a záujemcom dostatočný priestor na prejdenie Vašej nehnuteľnosti a dodatočné otázky. Je dôležité aby ste vystupovali profesionálne, príjemne a milo. Absolútnym základom je vystupovať ľudsky.

Je tu predpoklad, že väčšina záujemcov je počas bežného pracovného času v práci. Preto buďte pripravený dohodnúť si obhliadku aj vo večerných hodinách a cez víkend či sviatok. Ak máte doma neposedného domáceho miláčika alebo ratolesť, odporúčame, aby sa stretnutí s potenciálnymi kupújúcimi nezúčastňovali.

S každým záujemcom komunikujte správne. Pred obhliadkou si vytlačte niekoľko základných informácií a fotiek o vašej nehnuteľnosti s Vaším kontaktom. Dokument odovzdajte záujemcovi pri odchode. Zvyšujete si šancu spätného kontaktu potencionálneho záujemcu.

Naši makléri si vždy s predávajúcim dohadujú vhodný čas, kedy môžu realizovať obhliadky. Ak realizujete predaj s realitným maklérom, všetky obhliadky vybaví za Vás. Vy môžete ísť zatiaľ na kávičku alebo s deťmi na ihrisko. Okrem pohotovej reakcie na najrôznejšie otázky, maklér vždy myslí na Vaše potreby a snaží sa ich naplniť. Našich maklérov pravidelne školíme v oblastiach obchodu, vystupovania, vyjednávania, spôsobu komunikácie a vyhodnocovania obchodných situácií. Profesionálny a individuálny prístup je pre nás vždy prioritou.

Vytvorte si protokol - záznam o obhliadke. Pri realizovaní obhliadok využívame mobilnú aplikáciu na podpisovanie záznamu o obhliadke. Je to rýchle a efektívne. Protokol slúži na prípadnú identifikáciu osôb, ktoré boli na obhliadkach. Je to nevyhnutná vec hlavne z hľadiska bezpečnosti. Vo vašom prípade, ak si predaj riešite po vlastnej osi, vytvorte si daný protokol aspoň v papierovej podobe. Obsahom bude dátum, základné údaje o záujemcovi, dátum a podpis.

5.Našli ste kupujúceho

Našli ste kupujúceho, gratulujeme! Je to radostná správa. Avšak, treba si overiť niekoľko dôležitých skutočností na to, aby ste si boli istý, že je tento kupujúci schopný Vašu nehnuteľnosti aj kúpiť. Pokiaľ budete spolupracovať s našim maklérom, preverenie kupujúceho spraví za Vás.

Overte si aké zdroje chce kupujúci využiť na kúpu Vašej nehnuteľnosti. Ak plánuje využiť hypotekárny úver, požiadajte ho o doloženie listu o predbežnom schválení hypotéky. Rovnako sa zaujímajte o ďalšie skutočnosti, ktoré vyplývajú z podmienok na čerpanie úveru a záujemca ich musí splniť. Cieľom je overiť si, že všetky podmienky dokáže záujemca bez problémov splniť a nevyskytne sa žiaden nechcený problém. Ak bude kupujúci využívať len vlastné zdroje – tento krok riešiť nemusíte.

Počas 10 rokov nášho fungovania na trhu sme sa stretli so skoro každou situáciou, ktorá môže pri realitnom obchode nastať. Na základe našich skúseností dokážeme minimalizovať možné problémy a nechcené komplikácie.

6.Príprava zmluvy a jej podpis

Pokiaľ ste sa rozhodli predávať svoju nehnuteľnosť bez realitnej kancelárie, odporučili by sme Vám, aby ste si zavolali realitného advokáta. Realitný advokát Vám pomôže pripraviť rezervačnú či kúpnu zmluvu.

V našej realitnej kancelárii akúkoľvek zmluvnú dokumentáciu ohľadom predaja alebo prenájmu nehnuteľnosti rieši výhradne skúsený realitný advokát. Predídeme tak nežiadúcim chybám a nepríjemnostiam, ktoré môžu nastať v prípade, že by zmluvy nespracoval odborník. Advokát Vás tiež upozorní na rôzne situácie alebo náležitosti, na ktoré by ste mali myslieť.

Ako predávajúci, či už máte dočinenie s prvými kupujúcimi alebo skúsenými investormi, je nutné aby ste mali pripravené nasledujúce dokumenty pred samotným predajom nehnuteľnosti. Správna dokumentácia zvyšuje dôveru kupujúceho a taktiež chráni Vás, ako predávajúceho počas možných sporov.

1. List vlastníctva ( skontrolovať si časť C - Ťarchy, prípadne sa obrátiť na profesionála, ktorý Vám vysvetlí dôležitosť ťarchy )
2. Nadobúdacia zmluva

Prajeme Vám rýchly a úspešný predaj nehnuteľnosti. V prípade záujmu, sa na nás neváhajte obrátiť. Radi Vám s celým procesom pomôžeme.

Tím Bosen Group